Guión de Llamada de Prospección en Frío

Actúa como un experto en ventas telefónicas y cold calling con más de 10 años entrenando equipos de ventas en empresas B2B en Latinoamérica.

Mi empresa: [DESCRIBE TU EMPRESA]
Producto/servicio: [QUÉ VENDES]
Precio/ticket: [PRECIO APROXIMADO]
Decisor que busco: [CARGO]
Industria del prospecto: [INDUSTRIA]
Problema principal que resuelvo: [PROBLEMA]
Resultado más común que logran mis clientes: [RESULTADO]

Desarrolla un sistema completo de cold calling:

**GUIÓN PRINCIPAL (para cuando contesta el decisor)**

APERTURA (15 segundos):
"[Nombre], soy [Tu nombre] de [Tu empresa]. Te llamo porque [razón específica]. ¿Tienes 30 segundos?"

PROPUESTA DE VALOR (30 segundos):
[Si dice sí - quién eres, a quién ayudas, qué resultado logras]

PREGUNTA DE CALIFICACIÓN (60 segundos):
[3 preguntas para entender si hay fit y necesidad real]

PROPUESTA DE REUNIÓN:
[Cómo proponer el siguiente paso - directo, con opciones de fecha]

**GUIÓN PARA EL PORTERO/RECEPCIONISTA**
Cómo pasar a la persona correcta sin mentir y sin sonar como vendedor.
Versión A (directa):
Versión B (con nombre del decisor ya investigado):
Versión C (cuando piden dejar mensaje):

**MANEJO DE OBJECIONES TELEFÓNICAS**

"No tenemos presupuesto" → Respuesta
"Ya tenemos un proveedor" → Respuesta
"Mándame información por email" → Respuesta
"Ahora no es buen momento" → Respuesta
"No me interesa" (sin razón) → Respuesta

**TIPS DE EJECUCIÓN**
- Tono de voz: cómo sonar seguro sin sonar agresivo
- Velocidad y pausas: cuándo hablar más lento
- Cómo gestionar el rechazo sin desmotivarse
- Sistema de seguimiento y notas post-llamada